В 2025 году продажи «Озон Фармацевтика» существенно опередили динамику рынка

По итогам 2025 года «Озон Фармацевтика» укрепила позиции в топ-10 крупнейших производителей России – как в денежном, так и в натуральном выражении: продажи Компании конечным покупателям (Sell-out)[1] в коммерческом сегменте превысили динамику рынка в 3 раза[2]. «Озон Фармацевтика» также вышла в лидеры по объему отгрузок в упаковках в государственном сегменте.

ПАО «Озон Фармацевтика» (далее — «Озон Фармацевтика», «Компания» и совместно с дочерними обществами — «Группа»), ведущий российский производитель воспроизведённых фармацевтических препаратов, представляет обзор данных независимых отраслевых агентств за 12 месяцев 2025 года.

Коммерческий директор ПАО «Озон Фармацевтика», Ольга Ларина:

«По итогам 2025 года мы демонстрируем устойчивые результаты и продолжаем расти, существенно опережая рынок по продажам конечному потребителю (Sell-out). При этом мы активно задействуем каждый из каналов продаж.

Сегодня основной рост рынка формируется за счёт воспроизведённых, рецептурных и локализованных препаратов — сегментов, которые находятся в центре нашего продуктового предложения. Благодаря инвестициям в развитие портфеля препаратов, высокотехнологичной производственной платформе и эффективному взаимодействию с партнёрами мы создаём основу для дальнейшего устойчивого роста и повышения доступности современной лекарственной терапии».

Sell-out метрика отражает фактические продажи конечному потребителю и является одним из ключевых индикаторов при анализе спроса. Показатель Sell-out не следует приравнивать к отгрузкам от производителя, которые определяют размер выручки и могут значительно отличаться от продаж конечному потребителю.

Рынок лекарственных препаратов за 12 месяцев 2025 года

Данные агентств показатели Sell-out²	12М 2025	12М 2024	Изменение, год к году	«Озон Фармацевтика» по отраслевым отчетам год к году	Динамика относительно рынка
AlphaRM
Рынок ЛП, млрд руб.	2 925	2 610	12%	н.д.	н.д.
Розничные продажи	1 853	1 639	13%	24%	11 п.п.
Государственные закупки	1 072	971	10%	н.д.	н.д.
Рынок ЛП, млрд уп.	5,53	5,53	0%	н.д.	н.д.
Розничные продажи	4,88	4,89	0%	н.д.	н.д.
Государственные закупки	0,65	0,63	3%	н.д.	н.д.
DSM Group
Рынок ЛП, млрд руб.	2 880	2 452	17%	н.д.	н.д.
Розничные продажи	1 850	1 633	13%	38%	25 п.п.
Государственные закупки	1 030	820	26%	н.д.	н.д.
Рынок ЛП, млрд уп.	5,10	4,94	3%	н.д.	н.д.
Розничные продажи	4,36	4,36	0%	14%	14 п.п.
Государственные закупки	0,75	0,59	27%	34%	7 п.п.

По оценкам независимых отраслевых агентств DSM Group и AlphaRM рынок лекарственных препаратов[3] в денежном выражении за 12 месяцев 2025 года вырос на 12-17% и составил 2, 9 трлн руб.

Основные тренды по данным исследований:

• Розничный сегмент продолжает стагнировать в натуральном выражении (упаковках), но увеличивается в медикаментозных дозах, что свидетельствует об изменении структуры спроса в пользу более ёмких упаковок и оптимизированных схем терапии.
• В 2025 году фармацевтический рынок продолжил расти в денежном выражении на фоне инфляции, структурного смещения спроса в пользу более современных, дорогих и рецептурных препаратов, а также сопровождался расширением государственного сегмента, где преобладает более дорогостоящая терапия.
• По данным DSM Group, c учетом ассортиментного микса, средняя цена упаковки выросла на 13%. При этом инфляция на фармрынке по итогам года составила 6,7%, включая рост цен в сегменте ЖНВЛП на +2,6% и в категории не-ЖНВЛП на 8,7%.

Государственные закупки растут быстрее коммерческого рынка:

• По данным аналитических агентств объём государственного сегмента может отличаться в зависимости от методологии учёта, структуры включаемых программ и используемых источников данных. При этом оба агентства фиксируют рост государственных закупок как в денежном, так и в натуральном выражении.
• В 2025 году сегмент государственных закупок вырос на 10-26% год к году в денежном выражении, а также показал прирост в упаковках на 3-27%.

По данным DSM Group, ключевыми драйверами роста фармацевтического рынка в 2025 году остаются воспроизведённые, локализованные и рецептурные препараты:

• Воспроизведённые и локализованные препараты стали основным драйвером роста в денежном выражении, опережая темпы роста оригинальной и импортной продукции, что подтверждает устойчивый спрос на доступную терапию и усиление роли локальных производителей.
• Рецептурные препараты (Rx) также демонстрировали опережающую динамику как в денежном, так и в натуральном выражении, что свидетельствует о структурном смещении спроса в сторону системной терапии через рекомендации врачей.

Онлайн-сегмент остаётся одним из наиболее быстрорастущих каналов фармацевтического рынка:

• По данным AlphaRM объём онлайн-продаж лекарственных препаратов в 2025 году вырос на 28% год к году в денежном выражении и на 15% в упаковках, существенно превышая динамику офлайн сегмента.
• По данным агентств, доля онлайн-сегмента лекарственных препаратов выросла до 15% в структуре продаж в рублях.

«Озон Фармацевтика» продолжает укреплять позиции на рынке во всех сегментах:

• Продажи «Озон Фармацевтика» в розничном сегменте (Sell-out) выросли на 24%-38% год к году — в 2–3 раза быстрее рынка в денежном выражении.
• По итогам 2025 на розничном рынке среди ТОП-10 производителей страны Компания лидировала по темпам роста как в денежном, так и в натуральном выражении.
• По данным DSM Group, в 2025 году «Озон Фармацевтика» вышла на первое место в государственном сегменте по объему поставок в натуральном выражении – рост составил 31% год к году.
• По данным AlphaRM, «Озон Фармацевтика» также вошла в десятку самых быстрорастущих компаний в онлайн-сегменте, показав прирост на 36% в 2025 году.

Отраслевые эксперты DSM Group в 2026 году ожидает, что фармацевтический рынок лекарственных препаратов вырастет на 7% и составит 3,1 трлн руб. Аналитики связывают дальнейший рост фармрынка с курсом на локализацию и фармсуверенитет, ростом госфинансирования, высоким спросом на доступные воспроизведенные препараты и биосимиляры, а также с инфляционными факторами.