«Рост маркетинговых бонусов - проблема, которая в значительной степени сформировалась при участии производителей дженериков», - заявил заместитель генерального директора по коммерции ЦВ «Протек» Денис Красильников, выступая в рамках сессии «Маркетинговый куш. Бэк-маржа как инструмент влияния на аптечном рынке» на конференции «Проекции будущего». Мероприятие прошло 19-20 февраля в Сочи.
В кластерах лекарственных средств, где наблюдается перепроизводство, размер маркетинговых бонусов достигает 90%. Данная проблема, по мнению спикера, отсутствует у оригинальных производителей и у отечественных компаний, выпускающих инновационные продукты.
«В прошлом году закончился патент на «Ксарелто». Уже сегодня на рынке порядка 30 продуктов дженериков. Это перепроизводство может перекрывать пятилетнее потребление рынка», - пояснил Денис Красильников.
В этих условиях механизмы маркетинговых выплат выполняют роль регулирующего механизма, придающего экономике правильный баланс, равновесие. Производители, начавшие выпуск новых средств в надежде на колоссальные объемы продаж, не выдержав конкуренции, уходят с рынка либо пробуют развиваться через прямую коммуникацию с врачебным, пациентским сообществом, создают бренды.
«Искусственные ограничения бонусов усложняют взаимоотношения внутри товаропроводящей цепочки. Если не уйдет первопричина роста бонусов – перепроизводство определенных продуктов – начнется поиск других форм реализации бонусов», - уверен спикер.